鋁礬土經(jīng)營(yíng)中的問題是由多方面原因造成的，帶有一定的必然性，同時(shí)從2008年第三季度開始的危機(jī)影響下，世界市場(chǎng)開始日益萎縮，產(chǎn)銷這個(gè)問題就更凸顯了出來。產(chǎn)能過剩，礦源中小企業(yè)幾乎關(guān)停。如何解決這些問題，關(guān)鍵在于政府的政策與措施，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性，行業(yè)商會(huì)的協(xié)調(diào)作用，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，組建大集團(tuán)，走集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化、國(guó)際化的道路，來緩解過度競(jìng)爭(zhēng)。 
鋁礬土經(jīng)營(yíng)具體建議如下對(duì)策：
    1、政府部門進(jìn)一步完善監(jiān)管措施，企業(yè)部門進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)。政府部門在給予生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，要考慮其能否真正增加出口創(chuàng)匯，能否鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品出口？實(shí)現(xiàn)了資源合理利用，同時(shí)又把中國(guó)耐火制品產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)了。
    2、統(tǒng)一、規(guī)范不同地區(qū)、不同企業(yè)的外貿(mào)政策，創(chuàng)造平等的競(jìng)爭(zhēng)條件。全國(guó)的優(yōu)惠政策，除重點(diǎn)扶植的少數(shù)產(chǎn)業(yè)外，大體應(yīng)該統(tǒng)一。只有這樣，才能創(chuàng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)又規(guī)范了市場(chǎng)，現(xiàn)在我們礬土行業(yè)的有償招標(biāo)，不是每個(gè)企業(yè)都可以進(jìn)入的，是行業(yè)協(xié)會(huì)里幾個(gè)進(jìn)入名錄的企業(yè)可以做，這個(gè)對(duì)于其他可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)是不太公平的。我們管理就是要所有的企業(yè)都可以做，但是都要做的很規(guī)范，在不會(huì)損害國(guó)家資源和利益前提下，同時(shí)做到企業(yè)間的公平準(zhǔn)入門檻。
    3、加強(qiáng)進(jìn)出口商會(huì)的協(xié)調(diào)服務(wù)職能，建立企業(yè)之間的以利益機(jī)制為基礎(chǔ)的聯(lián)合協(xié)調(diào)機(jī)制。當(dāng)然我們不是說要在國(guó)際市場(chǎng)上搞壟斷，就是說在國(guó)際市場(chǎng)上賣出時(shí)，幾個(gè)賣主通過協(xié)會(huì)先一致協(xié)定，以某個(gè)價(jià)格向外賣出。如中國(guó)目前中鋼協(xié)，他們的通過多數(shù)大的鋼鐵公司，統(tǒng)一和澳大利亞鐵礦石聯(lián)盟談判進(jìn)口價(jià)格。我們礬土對(duì)外供應(yīng)，其實(shí)也是需要有這樣機(jī)制，而且只有這樣，才能有效的維護(hù)資源的價(jià)值，同時(shí)消除傾銷的嫌疑，將會(huì)大大增強(qiáng)我們國(guó)家礬土在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。
     在礬土行業(yè)內(nèi)部，需要加強(qiáng)礬土商會(huì)的地位和作用，因?yàn)樯虝?huì)已成為外貿(mào)主管部門與企業(yè)之間的中介機(jī)構(gòu)，肩負(fù)著依法協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外活動(dòng)的重要任務(wù)。今后除了提高商會(huì)人員的素質(zhì)和水平以外，重要的是賦予商會(huì)以相應(yīng)的協(xié)調(diào)職權(quán)。如對(duì)破壞聯(lián)合的企業(yè)所采取的處罰措施，對(duì)配額的招標(biāo)和管理，許可證的發(fā)放等，可由外貿(mào)部制定法規(guī)、原則和程序，由商會(huì)具體執(zhí)行。政府部門要給予積極支持和指導(dǎo)，充分發(fā)揮進(jìn)出口商會(huì)在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢服務(wù)作用。
    4、深化產(chǎn)業(yè)層次，國(guó)家鼓勵(lì)和優(yōu)化提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    在20世紀(jì)初，發(fā)展中國(guó)都是以資源產(chǎn)品出口為主，影響到目前大部分發(fā)展中國(guó)家還是以資源出口為主，我們國(guó)家經(jīng)過改革開放30年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)取得長(zhǎng)足的發(fā)展。對(duì)于礬土這個(gè)以資源出口的行業(yè)，完全可以對(duì)那些長(zhǎng)期污染環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備落后企業(yè)，應(yīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然淘汰，以便騰出手來建立和發(fā)展新興高新產(chǎn)品，建立有利于改善進(jìn)出口結(jié)構(gòu)、促進(jìn)引進(jìn)技術(shù)消化、創(chuàng)新的機(jī)制。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)研究與開發(fā)，努力提高產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、加工深度和附加值，其實(shí)礬土原料，經(jīng)過加工，制品和不定性產(chǎn)品的附加值非常高，關(guān)鍵是技術(shù)的引進(jìn)，吸收，和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)形象大革命，實(shí)現(xiàn)品牌向名牌資本大轉(zhuǎn)型。國(guó)家要鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，讓企業(yè)看到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益數(shù)倍于劣質(zhì)品，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)擇出口指標(biāo)，限制劣質(zhì)品出口，對(duì)以不正當(dāng)手段、低價(jià)傾銷者處以重罰，改變傳統(tǒng)的外貿(mào)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，由總額向附加值轉(zhuǎn)變等等，明確把信息給企業(yè)，使之按經(jīng)濟(jì)理性、利益最大化原則組織生產(chǎn)和行為選擇。此外在市場(chǎng)行為上引導(dǎo)企業(yè)以非價(jià)格手段如商標(biāo)、包裝、公關(guān)、廣告、技術(shù)創(chuàng)新、策劃等等策略組合應(yīng)用參與競(jìng)爭(zhēng)。
    5、組建綜合大集團(tuán)，走集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化、國(guó)際化的道路，來緩解過度競(jìng)爭(zhēng)。組建大集團(tuán)和工業(yè)體被認(rèn)為是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效形式，尤其在日本、韓國(guó)獲得了巨大成功。他們的辦法是培育和支持大型的綜合商社。在我們礬土行業(yè)內(nèi)，特別整合山西原產(chǎn)地的能力非常重要，因?yàn)榈\土主要在山西，我們可以通組建見幾家大型集團(tuán)企業(yè)，集中提高產(chǎn)品品質(zhì)，淘汰沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，結(jié)果是企業(yè)的數(shù)量越來越少，進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量少了。幾家大企業(yè)之間就容易達(dá)成協(xié)議，自相競(jìng)爭(zhēng)、秩序混亂的現(xiàn)象也就少了。
    6、2008開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)到現(xiàn)在，中國(guó)在2009年將繼續(xù)以8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度向世界傳遞著中國(guó)將可能是首先走出危機(jī)的國(guó)家，所以世界也在千方百計(jì)的定位中國(guó)為他們的市場(chǎng)，中國(guó)也需要借這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行自己的擴(kuò)張。
    首先走出去控制一部分資源，這一點(diǎn)博賽集團(tuán)做的比較出色，2005年時(shí)他們投資了奎亞那礬土，2009年他們成功出資收購(gòu)嘎那礬土；其次如果可能的話， 最好在危機(jī)時(shí)在中國(guó)資源處于優(yōu)勢(shì)時(shí)在各地建立中華商會(huì)。日本商業(yè)機(jī)構(gòu)在海外在這個(gè)問題上的處理方式，就是中國(guó)貿(mào)易方式的榜樣，日本的生產(chǎn)企業(yè)和商社也是廣泛存在海外，他們可以系統(tǒng)在海外機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)下，保持海外市場(chǎng)和行業(yè)的穩(wěn)定。保證國(guó)內(nèi)廠家和商社合理的利潤(rùn)，達(dá)到共贏和互利的狀態(tài)，同時(shí)營(yíng)造了比較良好的商業(yè)氛圍和信譽(yù)。中國(guó)的資源產(chǎn)業(yè)也可以這樣。第三，由于中國(guó)是目前的最大市場(chǎng)，展會(huì)行業(yè)本來就是中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)整中重點(diǎn)發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)的部分，中國(guó)可以抓住機(jī)遇做大中國(guó)展會(huì)行業(yè)，至少以后在礬土行業(yè)的大的展會(huì)里，我們不需要依賴目前的工業(yè)礦產(chǎn)，而可以依賴中國(guó)的展會(huì)企業(yè)。更好的服務(wù)中國(guó)制造！
    7、組建一些集團(tuán)化的海外貿(mào)易公司
    中國(guó)有很多國(guó)有外貿(mào)企業(yè)，他們可以在統(tǒng)一商會(huì)協(xié)調(diào)下全球布點(diǎn)，充分利用他們的渠道優(yōu)勢(shì)，結(jié)合商會(huì)機(jī)制，為中國(guó)中小礬土和耐火材料公司，甚至更多的中國(guó)企業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)。有利于打破企業(yè)的部門所有制和地方所有制界限，讓企業(yè)資產(chǎn)等生產(chǎn)要素實(shí)行自由優(yōu)化組合，使生產(chǎn)和銷售合理分工又達(dá)到資源合理有效分配。
    這些組建的全球性外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)必須成以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短的為原則，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。收集客戶需求信息，和進(jìn)行必要的技術(shù)革新，最好集科研、金融、信息等多種功能于一體，培育可持續(xù)發(fā)展中國(guó)制造。
    這個(gè)模式，日本的公司做的很成功，比如住友商社，他們的分公司遍布全球，主要是從事貿(mào)易工作，而他們就是通過這樣合理化經(jīng)營(yíng)，使他們工業(yè)和技術(shù)目前一直保持旺盛的生命力。
    希望以上的對(duì)策可以為中國(guó)企業(yè)解決目前礬土出口貿(mào)易的問題提供一定的幫助。

信息提供：嵩峰礦業(yè)

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